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引言
2024年6月7日下午14：00，久中大讲堂第六期在久中律所举行。主讲嘉宾为在劳动事务、股权架构设计、公司治理等法律事务方面具有丰富经验的青年律师张佳洁律师，其以撰写的《员工自愿弃保，离职后补偿金和社保纠纷如何处理？》一文被广泛阅读、转发及被有影响力的法律新媒体收录、刊登为切入点，与大家分享撰写法律小作文的方法与技巧，并与大家初步探讨如何通过撰写法律文章及/或运营短视频账号来打造律所或律师IP，从而吸引客户、转化案源，以及上述方式的利与弊。
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讲座内容
张佳洁律师的分享分为四大板块，分别为：拍视频vs.写文章、写作准备、结构要素、实例分析。
1. 拍视频vs.写文章
张佳洁律师对比分析了2023年中国互联网TOP媒介广告收入竞争格局的图表、各新媒体平台的不同营销模式、各新媒体平台的流量逻辑、用户群体、机会品类，对“拍视频”与“写文章”所具有的特点及优劣进行了阐述。
2. 写作准备
撰写法律文章前需要做的准备有以下三步：
第一，摆正心态。
万事开头难，千万不要等到一切都准备齐全了再开始写，要坚信一件必然会发生的事情，即“只要运用正确的方法，就一定会越写越好”。
第二，战略规划。
写作只是手段，其最终目标就是打造律所/律师IP，吸引潜在客户，转化案源。由此，我们需要在文章中展现出知名度、专业度及客户信任度，可通过在以下几个因素进行选择、取舍、调整和侧重来实现：
1）设置合适的场景；
2）打造人设；
3）紧密结合时事热点；
4）提供情绪价值或者实用价值；
5）与受众进行互动；
6）持续输出不断积累等。
第三，发布平台。
我们需要选择最适合自己的核心平台，养成积累用户的习惯，以不断增加自己的影响力。我们还可以根据个人的选择，在发布法律文章的界面设置打赏、广告等，形成知识付费模式。
3. 结构要素
法律文章写作有6个关键要素，分别为受众分析、选题能力、素材能力、内容能力、设计排版与传播能力。
（1）受众分析
在受众方面，首先，我们得明晰用户画像，即写这篇法律文章想给谁看？目标客户群体是谁？我们可以从5个方面形成用户画像，分别为行业、地域、法律部门、规模、成立阶段。
其次，我们需要换位思考，培养、形成、拥有用户思维，具体而言：
a、我们应当准确定位法律文章背后的法律服务产品的价值及为客户提供情绪价值；
b、我们应当明晰写作系手段而不是目的，并根据不同的阅读对象和阅读场景适时调整表达内容与表达方式；
c、我们可以多多运用提问式技巧等方法，帮助读者表达，从而营造出平等、亲切、专业、严谨的氛围，拉进与读者之间的距离，调动读者的参与感。
（2）选题能力
在选题方面，首先我们要明白选题的底层逻辑，即需要考虑到覆盖人群（哪些人感兴趣？哪些人可能会阅读？）、痛点程度（阅读时有多大共鸣和是否解决问题？）、社交原动力（有多少人会主动传播？）。
其次，我们要根据人群的共性需求、自己的关注焦点以及时事热点等对选题进行策划。
最后，在确题方面如何拟出一个足够抓人眼球、让人有点击阅读一探究竟欲望的标题？有五种类型的标题可供参考，分别为：激发好奇心型、激发危机感型、展示回报值型、热点话题赋能型、数字型。
（3）素材能力
在素材方面，选取的素材内容应当具有典型性、时效性、普遍性和地域性。我们可以从以下四个来源和角度选取素材：
a、以客户为中心、以挖掘客户需求为导向选取素材，比如客户的提问、客户的案件、客户在朋友圈分享的及点击“在看”的、客户所在行业的10w+爆文等；
b、从裁判文书网上选取素材；
c、通过律师同行在微信、知乎、微博、小红书等平台以及出版的书籍、公开课等来获取素材；
d、捕捉社会热点。
那么我们该如何检索、获得这些素材呢？我们应当静下心来，多关键词、多渠道、多维度地进行检索，平日里通过及时收藏、随时记录以及写小分享的方式不断积累素材，也可以运用提问的逻辑妙用chatgpt、文心一言等智能检索工具。
总而言之，就是“忙时”有热点抓热点，“闲时”结合自己的实务经验与素材，多多挖掘裁判文书。
（4）内容能力
对于法律文章，我们要知道，受众一定是先看排版框架，再阅读文字，理解文章的内核。我们在撰写法律文章时，可以先确定主题、引题、副题、引言，然后排列大纲，再依次填入素材。
就法律文章的开头而言，一定要让人有阅读下去的欲望，能够激发受众的好奇心，比如：提一个读者忍不住去思考的问题，陈述一个反常的事件或者输出一些颠覆性的观点，讲述一个猎奇的故事，捕捉热点话题、新出台法律文件或者政策等。此外，还需要向受众展示话题的重要性与内容价值，让受众明白该篇文章与其有关、与其有用。
就法律文章的内容来说，我们要做到有深度、有态度。具体而言：应当内容翔实、题材丰富；文字、图片、图表、语音以及视频多元结合；增加不同视角，使文章更有深度；多参考优质法律文章的文风以训练文笔，可简可繁；合理地运用逻辑与情感。
存在以下写作公式可以帮助我们迅速、准确地写作：
①场景化写作，引出一个痛点话题；
②针对痛点话题，提出一个新鲜观点；
③正面论证这个观点，小标题+案例；
④反面论证这个观点，小标题+案例；
⑤总结这个观点的意义、价值，并给出自己的评价；
⑥给出“解药”(具体的执行建议)。
我们还要注重多多运用小标题以大幅提升阅读体验。我们可以通过将核心论点整理成小标题、设计多级小标题以及控制其长短适中、排版设计吸睛的方式以增强所撰写的法律文章的逻辑，使其条理分明，增加文章的可读性。
就法律文章的结尾而言，我们可以通过再次梳理、总结、复盘文章重点，或者发放一些模板、报告等免费福利，或者抛出问题、引发思考的方式，引导受众主动分享、点赞。
另外，我们一定要明晰，好文章是改出来的，有时修改文章所花费的时间往往与初步撰写文章所花费的时间旗鼓相当。所以，一定要热情写作，冷静修改。
（5）设计排版
法律文章的设计排版应当简约美观、结构清晰、突出重点并适当配图。
（6）传播关键节点
撰写完毕法律文章后，就要在平台上发布，但若发布后的阅读量很少，传播度很低，则该篇文章基本上不存在什么价值。由此，我们应当洞察、把握各个平台的流量推算机制与传播关键节点，运用平台放大能力。
从发布文章的时间节点来看，最好于下午16:00-20:00间发布文章，此时的阅读量比其他发布时间的阅读量多。
从传播关键节点来看，给刚发布的法律文章带来第一波流量的，往往是身边的同事、亲朋好友、客户等，他们转发动力较强，由此平时应当维护好与这些“种子用户”之间的关系。同时，我们也应当注重一些影响力大、有价值的特殊用户，平时多多注重在朋友圈、微信上与他们互动，并持续分享好文章，认真填写推荐语。
从数据来看，我们在发布法律文章后，应当主动分析阅读总量、转发分享、互动数据、用户数据等，定期复盘，优化传播。
4. 实例分析
张佳洁律师以《员工自愿弃保，离职后补偿金和社保纠纷如何处理？》一文为例，结合前述板块，从标题、发布时间、引言、场景、小标题、图表、法律规定、正反观点及相应案例、小结的角度，逐段分析了其撰写法律文章的思路、逻辑及运用的方法与技巧，使大家知行合一、受益匪浅。
